Kurze Antwort

Ein Vergleich auf deiner Website funktioniert für die KI und für Menschen, wenn er überprüfbare Fakten vergleicht (Preis, Funktionen, Fristen, Voraussetzungen), seine Kriterien erklärt, zugibt, wo die Alternative besser ist, und für jede Angabe die Quelle verlinkt. Er schadet dir, wenn er eine Liste von Adjektiven zu deinen Gunsten ist. Und in Deutschland zum Beispiel ist vergleichende Werbung zulässig, wenn sie objektiv und nachprüfbar vergleicht und den Mitbewerber nicht herabsetzt (§ 6 UWG): genau das, was sie auch nützlich macht. Prüf die Regeln in den Ländern, in denen du verkaufst.

Warum es sich lohnt

Wenn jemand die KI nach „Alternativen zu X“ oder dem „Unterschied zwischen X und Y“ fragt, stützt sich die Antwort meist auf etwas, das vergleicht. Ist der einzige vorhandene Vergleich der eines Dritten, bestimmt jemand anderes das Gespräch über dich, und das ist einer der Gründe, warum die KI deinen Wettbewerber empfiehlt. Ist deiner ehrlich und vollständig, kann er zur Quelle werden, die zitiert wird.

Die Regeln

  1. Vergleiche Fakten, keine Urteile. Veröffentlichter Preis, konkrete Funktionen, Fristen, Voraussetzungen, Support, Sprache, Integrationen. Jede Zelle muss sich anhand einer öffentlichen Quelle prüfen lassen.
  2. Nenn die Quelle jeder Angabe über andere. Verlinke die Preis- oder Funktionsseite des Wettbewerbers und nenn das Datum, an dem du sie geprüft hast. Ändert sich die Angabe, aktualisiere sie oder nimm sie heraus.
  3. Erklär die Kriterien. Warum diese Spalten und keine anderen. Wer den Vergleich liest, und auch die KI, muss wissen, was du misst.
  4. Gib zu, wo du verlierst. Ist die Alternative für große Teams besser oder in einem bestimmten Fall günstiger, sag es. Das macht den Rest glaubwürdig.
  5. Keine Adjektive, keine Herabsetzung. „Langsamer“, „schlechterer Support“ oder „unzuverlässig“ ohne Daten sind Meinungen, und in vergleichender Werbung sind sie ein Risiko.
  6. Sag, für wen sich welche Option eignet. „Wenn du X brauchst, nimm A; wenn du Y brauchst, nimm B“ ist der Satz, der beantwortet, was gefragt wird.

Ein Aufbau, der funktioniert

  • H1: Dein Produkt vs. Alternative: Unterschiede, Preise und für wen sich was eignet
  • Erster Absatz: der wichtigste Unterschied in zwei Sätzen und zu wem was passt.
  • Eine Tabelle mit Fakten, Quellen und Datum.
  • Ein Abschnitt pro Kriterium (Preis, Funktionen, Support, Voraussetzungen), mit Text, nicht nur mit einer Tabelle.
  • Ein Abschnitt „Für wen sich was eignet“.
  • Das Datum der letzten Prüfung.

Was du lassen solltest

  • Massenhaft erzeugte „X vs. Y“-Vergleiche gegen zwanzig Wettbewerber. Ein guter ist mehr wert als zwanzig leere.
  • Fremde Marken irreführend in Titeln oder URLs verwenden, um Traffic abzugreifen.
  • Tabellen von fremden Vergleichsportalen kopieren.
  • Verschweigen, dass du selbst eine der Parteien bist. Die Seite liegt auf deiner Domain; sei transparent.

Hinweis

Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung. Vergleichende Werbung ist geregelt, und die Regeln hängen vom Land ab, in dem du verkaufst (in Deutschland § 6 UWG, in Österreich und in der Schweiz das jeweilige Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb). Bist du bei einem konkreten Fall unsicher, lass dich anwaltlich beraten.