Kurze Antwort

Wenn jemand die KI fragt: „Was kostet eine Online-Steuerberatung für Selbstständige?“, stützt sich die Antwort meist auf Anbieter, die einen Preis veröffentlichen, und eine Seite mit „Angebot anfordern“ beantwortet diese Frage nicht. Veröffentliche echte Preisspannen, was jede Option enthält und wovon der Preis abhängt, als HTML-Text und in den ersten Zeilen. Hängt dein Honorar vom Einzelfall ab, veröffentliche das, was du sicher weißt.

Warum gerade diese Seite

Ein Kauf hat drei Phasen (entdecken, vergleichen, entscheiden), und die Entscheidung steckt voller Preisfragen: was es kostet, was enthalten ist, ob es eine Mindestlaufzeit gibt, was ein Wechsel kostet. Das sind Fragen mit hoher Kaufabsicht, und viele Unternehmen beantworten sie mit „Kommt darauf an“ oder mit einem Formular. Unsere Lesart: Wenn du den Preis nicht nennst, stützt sich die Antwort auf jemanden, der ihn nennt.

Um eine Preisfrage mit einer Zahl zu beantworten, muss die KI diese Zahl irgendwoher nehmen: von der Seite des Unternehmens selbst oder aus einem Artikel Dritter nach dem Muster „Was kostet X im Jahr 2026?“. Fehlt die eigene Seite, führt das Gespräch über deinen Preis höchstwahrscheinlich jemand anderes.

Was sie enthalten sollte

  1. Eine echte Preisspanne auf dem ersten Bildschirm. „Ab 49 € im Monat für Selbstständige ohne Angestellte, ab 89 € für eine GmbH“ lässt sich zitieren. „Pakete, die genau zu deinen Anforderungen passen“ nicht.
  2. Was jede Option enthält und was nicht. Als Liste, mit Substantiven: Umsatzsteuervoranmeldung, Einkommensteuererklärung, Lohnabrechnung für bis zu 5 Beschäftigte. Eine Liste lässt sich leichter zitieren als ein Absatz.
  3. Wovon der Preis abhängt. Wenn er wirklich schwankt, sag, warum: Zahl der Belege, Beschäftigte, Standorte. Eine Spanne mit ihren Variablen ist immer noch eine Antwort.
  4. Die Bedingungen, nach denen gefragt wird. Mindestlaufzeit, Einrichtungsgebühr, Wechsel des Pakets, ob die Mehrwertsteuer enthalten ist, Zahlungsweise.
  5. Häufige Fragen zum Preis am Ende. „Gibt es eine Einrichtungsgebühr?“, „Kann ich das Paket wechseln?“, „Ist die Mehrwertsteuer im Preis enthalten?“. Jede mit ihrer vollständigen Antwort, kein leeres Akkordeon.
  6. Text im HTML. Nicht in einem Bild, nicht in einem PDF, nicht nur per JavaScript nachgeladen. Was nicht im HTML steht, existiert für den Crawler womöglich nicht.
  7. Ein sichtbares Aktualisierungsdatum. Preise ändern sich; ein Datum zeigt Menschen und jedem System, das die Seite liest, ob der Preis noch gilt.

Was du nicht brauchst

  • Dein genaues Honorar veröffentlichen, wenn es individuell ist. Veröffentliche die Spanne und die Variablen.
  • Den Preis verstecken, um „den Kontakt zu erzwingen“. Wer einen Preis sucht und keinen findet, ruft oft nicht an: Er fragt die KI und landet womöglich bei jemandem, der einen nennt.
  • Deinen Preis auf derselben Seite mit dem deiner Wettbewerber vergleichen. Das gehört in den Vergleich, mit überprüfbaren Fakten.

Ein Beispiel für den Aufbau

  • H1: Leistung für Kundengruppe in Markt: die Preise
  • Erster Absatz: die Spanne und wovon sie abhängt, in zwei Sätzen.
  • Tabelle oder Karten: Optionen, Preis, was enthalten ist, was nicht.
  • Abschnitt: Bedingungen (Mindestlaufzeit, Einrichtungsgebühr, Steuern, Zahlung).
  • Abschnitt: häufige Fragen zum Preis.
  • Letzte Zeile: Datum der letzten Aktualisierung.

So prüfst du, ob es wirkt

Speichere vor der Veröffentlichung die Antworten von zwei Plattformen auf deine drei häufigsten Preisfragen. Veröffentliche die Seite. Wiederhole das Ganze nach drei Wochen und vergleiche, welche Quellen jetzt zitiert werden. Taucht deine Seite auf, gut. Wenn nicht, prüfe das Crawling, wie klar der erste Bildschirm ist und ob die Spanne wirklich eine Antwort ist.