Respuesta corta: cuando alguien pregunta a la IA «¿cuánto cuesta una gestoría online para un autónomo?», la respuesta cita a quien publica un precio. Si tu página dice «solicita presupuesto», no eres una fuente para esa pregunta. Una página de precios que la IA puede citar tiene rangos reales, dice qué incluye y qué no cada opción, explica de qué depende el precio, está en HTML normal (no en una imagen ni en un PDF) y responde en las primeras líneas. No hace falta publicar tu tarifa exacta si de verdad depende de cada caso; hace falta publicar lo que sí sabes.

Por qué precisamente esta página

De las tres etapas de una compra (descubrir, comparar, decidir), la de decidir está llena de preguntas de precio: cuánto cuesta, qué incluye, hay permanencia, cuánto cuesta cambiar. Son las preguntas con más intención y las que más empresas responden con «depende» o con un formulario. La IA, como un cliente con prisa, se va a quien contesta.

Cuando miramos qué páginas citan las respuestas a preguntas de precio en España, se repiten dos tipos: páginas de precios de las propias empresas y artículos de terceros del tipo «cuánto cuesta X en 2026». Si no tienes la primera, la conversación sobre tu precio la tiene otro.

Qué debe tener

  1. Un rango real en la primera pantalla. «Desde 49 € al mes para autónomos sin empleados; desde 89 € para sociedades» es citable. «Planes adaptados a tus necesidades» no.
  2. Qué incluye y qué no cada opción. En lista, con sustantivos: presentación de IVA trimestral, modelos 130 y 303, nóminas hasta 5 empleados. La IA extrae listas mejor que párrafos.
  3. De qué depende el precio. Si de verdad varía, di por qué: número de facturas, empleados, sedes. Un rango con sus variables sigue siendo una respuesta.
  4. Condiciones que la gente pregunta. Permanencia, alta, cambio de plan, impuestos incluidos o no, forma de pago.
  5. Preguntas frecuentes de precio al pie. «¿Hay coste de alta?», «¿Puedo cambiar de plan?», «¿El IVA está incluido?». Cada una con su respuesta completa, no un acordeón vacío.
  6. Texto en HTML. No en una imagen, no en un PDF, no cargado solo con JavaScript. Lo que no está en el HTML puede no existir para el rastreador.
  7. Fecha de actualización visible. Los precios cambian; una fecha permite a la IA (y a la persona) saber si es actual.

Lo que no hace falta

  • Publicar tu tarifa exacta si es a medida. Publica el rango y las variables.
  • Esconder el precio para «forzar el contacto». Quien busca precio y no lo encuentra no llama: pregunta a la IA y se va con quien sí lo publica.
  • Comparar tu precio con el de los competidores en la misma página. Eso va en la comparativa, con hechos comprobables.

Ejemplo de estructura

  • H1: Precios de [servicio] para [cliente] en [mercado]
  • Primer párrafo: rango y de qué depende, en dos frases.
  • Tabla o tarjetas: opciones, precio, qué incluye, qué no.
  • Sección: condiciones (permanencia, alta, impuestos, pago).
  • Sección: preguntas frecuentes de precio.
  • Última línea: fecha de última actualización.

Cómo comprobar si funciona

Antes de publicar, guarda la respuesta de dos plataformas a tus tres preguntas de precio más frecuentes. Publica. Repite en tres semanas. Compara qué fuentes cita ahora. Si aparece tu página, bien; si no, revisa rastreo, claridad de la primera pantalla y si el rango es realmente una respuesta.

Siguiente paso

Si no sabes qué preguntas de precio hacen tus clientes a la IA, el diagnóstico las incluye entre las doce preguntas de compra y te dice quién las está respondiendo hoy.